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万华金牌销售员的智慧销售

作者:万华金属 来源:本站 发表时间:2019-4-29 10:18:19 查看:
    今天,我们万华要好好表扬一下销售二部的小沈同志。这个小伙子年纪虽然不大,而且刚到公司不久,但这个月的销售业绩已经是突飞猛进。别人都来问他秘诀,小沈也是热心的知无不言言无不尽:“那是因为我每天都喜欢主动寻找客户,并且打电话给客户,介绍自己,介绍公司及产品,销售贵在真诚和坚持。”正是由于小沈这样的努力,锲而不舍以及时刻为客户着想的态度,所以截止到今天,他已经超额完成了业绩。一周大会上,领导对小沈的努力给予着重表彰,并让大家学习!
    金牌销售员史蒂夫·鲍尔默曾经说过:“要么就别做销售,既然选择做了销售,那么就要像头狼一样,勇往无前,绝不后退!”只有三分钟热度的人,永远干不好销售!干销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!有人问:为什么还没挣到钱呢?做销售,不是一个月两个月就能干成的。发个烧还要打几天针呢?所以,干销售就要有足够的耐心和努力。春种,夏长,秋收,冬藏,总需要个过程才会有收获。所以,做销售一定是一个坚持的过程。
    首先,要学会坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性,经常换公司。太多的销售人员几个月没出业绩就想换公司了。他们天真的以为换个环境就能有好的业绩,但这就大错特错了。做销售总是换公司,就像烧开水总是加热到90°以上不烧了,其实再加一把火水就开了,可偏偏把火停了。不断的更换环境,也就意味着没有任何稳定的积累。其次,就算业绩还不错,但离开现在的公司后却也只能从头开始。因为大多数情况下客户认同的是公司,认同的是产品,销售虽然重要,但绝不能有喧宾夺主的错觉,而应该与公司交相辉映才好。最后,坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。我们万华就是非常重视这些的,就如同小沈同志,虽然刚来不久,但是我们也会非常重视新人的培养。
    第二,坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后,一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到在不打扰客户的情况下,比你的竞争对手更频繁地与客户沟通,就会赢得先机。
    最后,销售人员都应该知道兴趣周期这个概念,也就是推销给客户成功后,销售的工作并没有结束。而是需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。必须要关注客户的兴趣周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,要研究客户不同阶段的不同需要,同时还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助销售们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
    销售,一直以来都是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功!我们万华的销售,都是极具专业精神和专业技能的优秀人才,都是以客户的最大需求满足为己任的存在。不管任何时候,选择万华就等于选择了舒心,选择了万华的产品,万华的销售就是选择放心!

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