万华:“一模一样”的产品,价格为何“百变”?

2018-6-25 万华金属 企业动态

一位老客户对我说,昨天有一个经销商向他们报价,产品和我们万华的是一样的,但价格却比我们便宜很多,这让老客户难以理解,便打电话过来咨询我这二者之间有什么区别。 说句实在话,我们万华专注做高 端303不锈钢产品已经长达6年之久,厂家在哪里采购原材料、用什么原材料能生产加工出什么样的产品、对应什么样的市场价等等,万华对这些方面已经十分熟悉。而我个人认为,这也是一个专业做不锈钢产品的优秀企业应当具有的最基本的市场敏感度。 万华加工生产高端303不锈钢所使用的原材料全部采购自我国一线不锈钢品牌企业,比如青山、宝钢、特钢等等。熟悉万华的老客户们都知道,多年以来,不论不锈钢市场如...

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钢材进入消费淡季 市场挺价意愿仍存

2018-6-22 万华金属 市场行情

    旺季不旺的“金三银四”过后,国内钢铁市场6月初出现价格上行。业内分析人士认为,后期钢市将进入淡季行情,不过在环保限产、库存下行的背景下,市场挺价意愿仍存。   据悉,上周钢材现货市场整体表现为小幅上涨,其中上海市场螺纹钢和线材涨幅较大。不锈钢全国均价较前一周下跌2.2%,中板和焊管价格微幅下跌。分区域而言,天津市场钢材价格走势相对偏弱,上海钢材市场表现较强。此外,上周原材料期货市场总体强于现货市场。   钢材价格持续上行,或与正在推进的系列环保督察有关。近期各种环保督察组行程较为密集,除却“蓝天保卫战”督查之外,环保督查“回头看...

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钢厂火热提价 钢价大起大落条件尚不成熟

2018-6-14 万华金属 市场行情

    近日,期货市场表现的较为坚韧,连续两日快速下跌过后均被再次拉起。现货市场小幅跟涨,但相比期货市场,现货表现较为温和。成交比昨日略好,尤其午后走货开始加快,个别库存低的商家甚至产生惜售心理。宝钢、沙钢等主流钢厂适时上调价格提振市场信心。     消息面上,“特金会”在新加坡如期举行,并发布联合声明,美国提供安全保证,朝鲜则承诺无核化,结果比市场的任何预期都要好,资本市场的担忧情绪被有效化解,在6月中旬这个敏感的时刻,对整个市场来说是一针及时的稳定剂。     另外,产业消息方面,据最新数据显示,...

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万华:与客户打交道,合格的销售员需要做到这几点

2018-6-12 万华金属 企业动态

我有一位朋友在一家公司做销售工作,最近他说有件事让他很为难,想让我帮帮他。朋友说,他们公司的产品比较复杂,信赖的业务员目前只知道一些简单的常规知识,于是与客户沟通、打交道的重任就落在他身上,但是他自己在接到客户来电时,总是不知道该怎么和客户进行有效的沟通。其实这个问题,我之前就已经简单地阐述过自己的一些看法。 想要成为一名合格的销售员,首先,对公司的产品不能只停于表面上的了解,而要把产品的性能、作用、特点等方面的知识做到熟练掌握。因为只有熟知产品的所有特性,你面对客户时才会有话可说,也不至于陷入支支吾吾、一问三不知的尴尬境地。此外,在给客户介绍产品时,要能够做到灵机一动,根据客户...

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万华:中频炉事件后,不锈钢企业该如何发展?

2018-5-31 万华金属 企业动态

昨天,我和一位生产不锈钢的朋友聊了聊最近不锈钢行业的发展趋势以及未来该如何调整战略迎接挑战的问题。伴随着中频炉改革,各大中小企业也都纷纷在前进的道路上积极探索着未来的光明之路。 朋友公司的工厂之前也是采用中频炉加工不锈钢的,这次的风波对朋友的打击也确实不小,但与其他使用中频炉的企业不同的是,朋友一直有自己做企业、做优质不锈钢的信仰。朋友在产品的加工工艺上凝聚了无数的时间与心血,下足了功夫,生产出的产品也是精益求精。比起那些只知道赚钱的厂家来说,朋友的公司诠释了对不锈钢卓越品质的追求,而在这一点上,我们万华也同样如此。 “如今,很多不锈钢企业已经改行或者宣布倒闭,我再...

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安全生产决不能心存侥幸

2018-5-31 万华金属 市场行情

  随着6月份临近,每年一度的安全生产月即将到来。近日,多家钢铁企业自查不彻底、安全管理不落实的问题被曝光,同时指出了相关安全监管部门执法不到位、针对性不强等问题,应急管理部用实际行动表明了必须把安全隐患扼杀于萌芽中的态度。   应当说,安全事故特别是重大安全事故,是每个人都不愿意看到的,人们也努力防范和避免发生安全事故。但为什么仍然存在对安全隐患不重视,整改措施落实不到位的问题呢?重要根源之一是存在侥幸心理。   “安全事故率那么低,怎么会正好落到我头上?”“之前一直是这么操作的,从来没有出过事”“就两分钟的事,不用那么麻烦把整套安全措施都备好”……这是不少人在进...

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中频炉事件后的坐地起价,你中招了吗?

2018-5-29 万华金属 企业动态

这两天,因为戴南中频炉拆除事件接二连三出现了很多厂家和客户之间的闹剧,人间百态在这一刻尽显其容,但这件事情也让很多客户从此擦亮了双眼。 在中频炉事件发生之前,我的一位朋友向一家经常合作的厂商定了一批不锈钢材料,由于是老客户,而且之前也没有出现过产品问题,所以朋友每次都是直接打电话或者发微信说一下产品规格,而没有正式签订单。这次距离下单已经过去几天了,按理说也该发货了,但是厂家迟迟没有给朋友电话。于是,朋友便打电话给供应商,供应商回应说货涨价了,之前的价格不卖了。听了这话,朋友急了:“在涨价之前,我就找你生产了,你怎么能坐地起价,不讲诚信呢?”供应商却冷冷地回道:“现在不锈钢价格疯...

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万华:戴南中频炉关停是机遇还是挑战?

2018-5-28 万华金属 企业动态

近期,随着中频炉的关闭,不锈钢市场资源供应有限,各大钢厂不锈钢的价格也是一路飙升,一夜之间革新翻天覆地。显然,中频炉的时代已经成为过去时,告别低端材质,全面提高质量水平,不锈钢产品转型升级势在必行,刻不容缓! 戴南是我国千强镇,以占兴化5%的土地和人口,创造了兴化30%的地区生产总值和财政贡献份额,每年都有大量的不锈钢产品远销国内外,不锈钢产量亦在江苏省一直名列前茅,是我国名副其实的不锈钢名镇。现在,政府大刀阔斧整改不锈钢的不良发展,严格把控产品质量,规范市场行情,力求建设一个公平公正、充满活力的不锈钢市场,这对戴南未来的发展是一件好事。 戴南不锈钢产业转型升级,拖...

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钢材市场需求不及预期 月末钢价颓势难改

2018-5-25 万华金属 市场行情

  进入五月后,钢价以窄幅震荡为主,涨跌幅度均有限。究其原因:一方面,库存持续下降,商家存挺价意愿;另一方面,需求释放不及预期,成交难有跟进。但自中旬后,钢价打破震荡模式,偏弱倾向显现。月末颓势是否就此开启,且听笔者浅析。   库存方面,据统计,至5月第二周,钢材社会库存连续第六周下降,但同年初相比有所增加。由此可见,库存降幅有所收窄,且较上年比钢材库存仍处高位,后期市场供需压力仍在。   供应方面,据数据显示,我国4月粗钢日均产量环比增长7%,创下新高。另中国钢协数据,5月上旬,全国预估粗钢日均产量旬环比增加3.18万吨。供应方面的增加成为抑制钢价上行...

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万华:中频炉事件其实是一面“照妖镜”

2018-5-24 万华金属 企业动态

继昨天环保局通告全面关闭不锈钢行业内的中频炉后,一时间引起了不小的行业风波。较明显的就是我们万华一直合作的青山企业的不锈钢原材料紧跟着大幅涨价,由此不难想象其他知名大钢厂的原材料价格也一定在暴涨。 面对原材料价格一夜剧增的这种情况,很多不锈钢企业都会非常为难。如果继续按照订单上的价格为客户生产产品,那么企业就有可能亏损很多,有的甚至是在贴钱做生意。而企业如果单方面强行取消订单,或者让客户按照最新价格加钱再生产的话,那么将会很容易失去客户的信任,不能如约履行合同,这也是一种欺骗客户的行为,客户的权益又如何能得到保障呢。 昨天晚上生产部的同事问我,新老客户刚在我们万华定...

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