万华:每一位销售人员都是公司的门面

2018-4-26 万华金属 企业动态

当下,随着经济的高速发展,企业开展业务的方式也变得越来越多样化。与其他销售方式相比,电话销售具有更明显的优势,那就是节省企业资源。因此,电话销售已慢慢成为绝大多数企业最主要的营销方式之一。 电话销售并不只是一通简单的私人电话,它的每一次拨通都是以公司的名义去与客户沟通交流,所以这边要求营销人员具备成熟的电话销售沟通技巧,但这不是所有人都能做到的。有的人在拨通电话之前没有做足功课,有的人在沟通过程中说话吞吞吐吐、转弯抹角,甚至还有的人直接跟客户吵了起来…因为他们并不清楚这通电话的分量和背后所代表的真正意义,也不明白这样做会对自己和公司造成多大的影响。 今天早上,我就接...

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需求持续性如何 成为钢价反弹行情的重要因素

2018-4-12 万华金属 市场行情

    年后3月份以来,在高库存的背景下,期货完成了一波单边下跌行情。进入4月份后,随着需求逐步恢复正常,去库存进程顺利,加上贸易战影响趋弱,期货价格从底部展开了一波超跌反弹。那么这轮反弹能否持续?空间还有多少呢?     从供给端来看,年后高负荷生产后,钢厂检修情况出现增多,尽管利润仍然高企,但产量已进入瓶颈,继续增加的弹性缺失。库存方面,连续第四周下降,去库存进程较为顺利,符合旺季的特征。后期市场可密切关注库存数据,重点关注进入4月中下旬后,去库存的持续性和库存低点的绝对值水平,这些也是影响行情的重要因素。 ...

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旺季不旺似乎已成定局 钢价走势牵动各方的心

2018-3-28 万华金属 市场行情

    3月份以来,全国钢材市场成交不及预期,现货价格连连下挫,期货市场反应更为强烈,创月度下跌新纪录。“旺季不旺”似乎已成定局,钢价走势牵动各方的心。     商品出现系统性下跌     由于供给侧结构性改革,2016年以来钢价持续处于回升状态。但是,国内宏观经济增速放缓的事实已经被市场接受,在宏观经济表现稳中偏弱的大背景下,钢价持续上涨缺乏动力,高位风险逐渐累积。     从3月份召开的全国两会中可以感受到,改善经济结构、寻找社会...

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万华金属:生意场上,“善意的谎言”也是谎言

2018-3-16 万华金属 企业动态

沟通是一门艺术,也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。不论为何目的,它都将协助你传递信息。交流沟通是人类行为的基础,你想表达的信息是否能准确地传达给客户?成功与否,与其说在于交流沟通的内容,不如说在于交流沟通的方式。 周四上午,我遇到了一位许久不见的朋友,这位朋友很热情地为我讲了一课,主要是关于该怎样有效地和客户沟通,对此,这位朋友提出他的几个观点。他认为,想要与客户有效地沟通,首先要做的就是对自己的产品有足够的信心,心中要有一种“我们的产品才是最符合客户需求”的观念;其次,要敢于对客户作出承诺,不能支支吾吾、唯唯诺诺,而是要表现得很坚定、很真诚,这样才能让客户放心;最后,要学会适...

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价弱势不弱 黑色系商品“冬储”行情可期?

2018-1-26 万华金属 市场行情

    近期,国内商品期货市场总体表现不温不火。按照以往规律,现在已经到了钢铁贸易商冬储的时候,以螺纹钢为代表的黑色系商品整体表现应该会比较坚挺,可是,昨日黑色系商品普遍较弱。   鉴于钢铁贸易商冬储,不少市场人士一致看好后市钢材价格,并认为部分原料价格也会跟随钢材价格回升。对于昨日铁矿石期货价格大幅下跌,有人士认为有以下几方面原因:一是铁矿石供过于求较为明显;二是近期钢厂利润持续下降,钢厂对高品位矿的使用热情也在下降;三是有些相关消息可能对市场心理层面有所影响。   “钢厂补库已暂告一段落。”分析师说,另外,前段时间钢厂利润丰厚,而近...

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物竞天择,万华不锈钢的优胜劣汰

2018-1-3 万华金属 企业动态

曾经很流行这样一段话:在对的时间遇到对的人是一种幸福,在对的时间遇到错的人是一种无奈;在错的时间遇到对的人是一种悲哀,在错的时间遇到错的人是声声叹息。 古语有云:“天不得时,日月无光;地不得时,草木不生;水不得时,风浪不平;人不得时,利运不通。”其实,做任何事情都需讲究“天时、地利、人和”,只有顺应实事才能够畅通无阻,而这也正如同写作老师教的那样——只有人物、事件、地点、事件全部具备才能构成一篇完整的作文。 最近,我对实事也有了更加深刻的领悟。大概是在六年前,初出茅庐的我们曾一度梦想着自己炼钢,其中一位朋友还问我借了几个炼钢的模具,说用完后就还给我。后来,万华金属材...

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梦回年少,敢做阳春白雪

2017-12-27 万华金属 企业动态

梦回年少,语文老师在讲台上满头大汗地奋笔疾书,口里念着:“从人类的历史来看,那些铸就伟大功业或者获得成功的人往往是极少数的。推动人类历史的永远都是精英,而不是每个人类个体。在历史的记忆里,只有x,而不是2x、3x……可以这样说,不管从客观或者主观情况下考虑,90%以上的人类都是执行者,为极少数的决策者创造机会罢了。一个国家,总统只有一个;一个民族,英雄寥寥无几;一个企业管理者,永远少于被管理者……”当时,这些话很令人费解,因为书上明明写着——历史的推动者是人类社会。 年少的时光总是那么的悠扬,如今长大了,自己开了公司,才真的懂得了那些话的涵义,也可以说是一种别样的领悟。鲁迅曾经说...

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专业、高端、定制,只选择万华

2017-7-5 万华金属 企业动态

    前段时间比较流行的一个网络节目——《吐槽大会》,相信不少人都看过,那么,其中编剧最喜欢说的一句话是神马?对,就是:“知识点啦,知识点啦,不知道了对不对,哈哈,脑补知识点的时刻又到了!”     今天和几位朋友一起吃晚饭,我也为他们科普了下万华“知识点”。(ヽ(ー_ー )ノ欢迎大家来到万华课堂,此处应有掌声……啪啪啪……)他们饭间谈笑,只是知道我做不锈钢的,但具体应用在哪里,可谓隔行如隔山,所以就都不太懂。还有朋友问我:“工程能不能用?”(我多想说,大哥,那是钢筋好咩?我们这是高端不锈钢耶,非要拿钢中贵族和屌丝混搭吗?)不过也好,趁...

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