钢铁行业运行情况

2018-7-13 万华金属 市场行情

从某省有关机构获悉,今年以来,某省的钢铁行业呈现“产量减效益增”态势,依然保持高盈利势头,全省钢铁行业实现利润还是呈上升趋势。 铁钢材产量持续降低,钢材出口大幅下降,高盈利势头持续。据有关机构统计,某省钢铁行业与去年同期相比,粗钢、生铁和钢材的产量分别下降了7.9%、14.4%和3.9%。1-5月份某省粗钢、生铁和钢材的产量降幅在全国各省是最大的。 造成钢材出口大幅下降的原因,除贸易摩擦加剧外,人民币升值推高了企业出口成本,更为关键的是国内钢材市场有需求且价格不低,再加上关税及退税政策的调整等诸多因素,造成全国钢材出口量同比下降了16.3%,我省钢材出口下降幅度高于...

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买产品,该看的不只是价格

2018-5-14 万华金属 企业动态

上周六下午,我偶然遇到了一位许久未见的朋友。朋友说他最近刚开始尝试在网上卖不锈钢产品,像螺丝之类的配件。 朋友说,有时候给客户报价之后,总有几个客户跟他争辩价格太高,有时还会列举别家的产品有多便宜。每次遇到这样的买家,朋友深感很无奈。朋友对我说,其实自己给客户的价格已经是最低价了,如果再低下去,自己的店铺就完全开不下去了;而且只要稍微懂一点不锈钢产品的人都知道,价格低于市场价、甚至是低于成本,那是根本不可能的,除非是偷工减料,以次充好。但这是不能直接跟客户说的,可能会让客户反感,只能善意地提醒客户,略尽自己的微薄之力,也算没有辜负客户。 其实,朋友说的没错。现在,市...

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中小企业也有逆袭成为大钢厂的可能

2018-5-2 万华金属 企业动态

五一节假日期间,我结识了一位新朋友。这位朋友也是做不锈钢生意的,与我们万华不同,他公司的主营业务是做不锈钢丝。 闲谈之余,我问他:“你们厂加工的不锈钢丝和大钢厂加工的相比,有什么鲜明的优势吗?”他一脸认真地回答道:“说实话,如果和大钢厂相提并论的话,我们厂确实不占任何优势。在产品质量上,我们做不出大钢厂的水准;如果打价格战的话,我们也划不来,因为成本本来就很高,价格低了也根本赚不了钱,所以我们的价位跟大钢厂的是差不多的。”我紧追着反问道:“既然你们没有优势,那客户为什么要购买你们的产品呢?”他回答不上来,然后便询问我该怎么办。 我想了想后告诉他:“你可以考虑转型。先...

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你所憎恶的,也许就是他人心中的挚爱

2018-4-28 万华金属 企业动态

昨天,一位朋友跟我抱怨说他工作的公司很不好,领导不好,同事也不好…他是一个小组组长,工资给的少不说,领导还经常让他干这干那,有时甚至是一个人干两三个人的活。另外,他每天累成狗,但同在一个办公室里的其他人却很轻松悠闲,也拿着跟他一样的工资,他觉得实在不公平,工作也没有动力。 听了朋友一遍遍的抱怨后,我劝他明天早上去辞职,他却一板正经地说:“那可不行,我还指望这点工资过日子呢。”我听了这句话,感觉很无奈,也只能再劝劝他:“既然你还想继续去那里上班,那就不要再抱怨自己遇到的不如意。公司再不好,你现在也是其中的一员,如果你真的无法忍受,那就果断地离开,也不会有人强求你留下。另外,每一个人...

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生活里哪有小事,有的只是你的不上心和不在乎

2018-4-25 万华金属 企业动态

本周二,销售部的同事对询问过303不锈钢的客户进行了专门回访。这些客户都是目前还没实现合作的客户,他们之前也在电话里表示过比较中意我们万华的产品,希望有机会能一起合作。 此次回访,我们以这些客户的角度为重要出发点,仔细探寻他们对产品的真正需求。与此同时,我们还细致了解了他们对我们的产品还有所犹豫的原因,以及还有哪些不足需要我们改进等。 在这次回访汇总,有一位客户让我们印象非常深刻。这位客户是一名经销商,他当时是向我们询问303六角棒,由于他的客户始终没有敲定订单,所以他也一直没有来万华采购。 电话里,客户说他们平时是很少销售303材料...

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你还认为这个世界“非黑即白”吗?

2018-4-23 万华金属 企业动态

前几天,我的一位做儿童培训学校的朋友对我说,他们遇到一位特别难缠的家长。因为孩子的问题,这位家长差点当众与老师们吵起来,好在我的朋友当时在场,并及时把这个烫山芋稳住了。 朋友说,这位家长的孩子年龄比较小,对家里人非常依赖,只要家长一离开教室,小孩就哭闹不停,老师们怎么哄都不见好,这个情况孩子家长也是知道的。这一次,这个小孩哭得很凶,还引发了呕吐,家长听后便跑过来找老师理论,并且要求全额退款。老师好心劝解这位家长再给小孩子一点时间,让孩子学着慢慢适应这里的学习环境,但这位家长依旧坚决不肯罢休,老师们也无能为力,因此便僵持了很久。 其实,在这位家长报名的时候,培训老师们...

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看懂这5条,你的人生才会展现万丈光芒

2018-4-13 万华金属 企业动态

1.当你明白“规矩第一、人情第二”时,你已经敲开了人与人最难打开的一扇门。 我们所处的环境都是由或大或小的群体组成的,小到工作单位,大到社会。既然是群体,那么每个人都会有不同的想法和行为。而为了实现共同的目标,我们就有必要设立公共制度,然后大家共同遵守。因为,若是没有规矩,人们便会为所欲为,最终也会使社会失去公平,这破坏了人与人之间的平衡,也违背了我们的初衷。 万华金属,作为国内专业的高端303不锈钢材料制造领军企业,在我们为每位客户提供优质产品的背后,是我们全体员工在严格的管理制度下一步一个脚印的真实印证。目前,公司内部制度井然有序,每位员工公平晋升、一视同仁,公...

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不要因一次小小的失误,而让悲伤逆流成河

2018-4-12 万华金属 企业动态

无论是谁,都难免会有失误的时候。而在生意场上,一次失误就很有可能会永久失去一位很好的客户。为此,我们必须尽量少犯错误,也更避免再犯同样的,从而减少对客户和对自己的伤害。 周三上午,我的一位亲戚打电话问我能不能帮他找个不锈钢丝厂商,说他的朋友想要用。他说他朋友之前用的不锈钢丝很容易断,找厂家理论,厂家说可能是生产工人的失误导致的,并且承诺可以给予更换,但后来更换后的不锈钢丝还是很容易断。几经排查后发现,原来是因为工人正好换班,而新换岗的工人并不知道前一批货的生产过程有问题,于是又继续按照上一轮同样的方法继续加工生产,所以生产出来的不锈钢丝产品全都有问题,工厂半个月的货物也全部都没用...

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千万富翁的朋友圈不会有乞丐

2018-4-11 万华金属 企业动态

古语有云:“近朱者赤,近墨者黑。”这句话通常用来比喻接近好人可以使人变好,接近坏人可以使人变坏。换句话说,也可以理解为客观环境对一个人的发展有很大的影响。“千万富翁的朋友圈不会有乞丐”说的也正是同样的道理,你选择和什么样的人在一起,就会成为什么样的人。 昨天下午,我和一位朋友闲聊,他说有一位熟人想拉他入伙投资,一起做单生意。据说这笔生意已经做了一段时间了,赢得了周边人的一致好评,别人也都夸赞这个熟人做得不错。朋友虽然略有耳闻,但却迟迟没有入股投资,心中仍有疑虑。 所谓耳闻不如一见,为了验证这笔生意到底做得有多好,朋友便跟在这个熟人后面详细考察了三天,最后给出的答案是...

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钢材市场去库存加速 对钢材价格形成有力支撑

2018-4-9 万华金属 市场行情

   对于“金三银四”的期盼,商家普遍都已持悲观情绪,仅少数商家坚挺看好。在中美贸易战的影响下,前期期货得大幅度下跌,加之期货的刺激,现货市场也开始有些信心不足,也反映了投资者对于贸易摩擦升级的普遍担忧。钢坯的宽幅震荡也造成了钢材市场价格难以维持之前的高位,本应该逐步放大的市场需求,也因为本次贸易战变得谨慎观望,需求释放暂缓。   宏观方面,国际上对于中美贸易摩擦的态度趋于乐观,同时在两国的进一步沟通下有希望能够通过谈判解决两国间的贸易问题。总理:中方希望与美方继续保持沟通,妥善解决彼此间的贸易摩擦,最终的结果是使双方都能受益;中国对外开放的大门会越开越大,希望美方企业继续加大对中...

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