你会选择便宜的303不锈钢吗?

2018-8-1 万华金属 企业动态

   周六,我和几位朋友一块儿吃晚饭。这几位都是做不锈钢生意的,在中频炉拆除之前,他们每个人都有中频炉并且自己炼钢。当然,现在肯定是转型做其他钢材了。其中,有一位说自己厂里炼的钢挺不错的,钢锭抢着要,尤其是小钢锭。听到着我就问了一句,是50公斤一个的小钢锭吗?他说是的。我说现在还用这个钢锭轧钢吗,他说是的,现在外面还多地方还在炼小钢锭,因为成本低,周期快,我们六角棒都是用这个做的。小钢锭直接轧成六角棒回来拉一道直接抛光,一点问题没有。终于我明白了,为何有一些厂家为价格要便宜几千块一吨,用着落后淘汰的工艺生产的不锈钢材料,只不过形状符合客户的要求,仅此而已。 &nbs...

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钢铁行业运行情况

2018-7-13 万华金属 市场行情

从某省有关机构获悉,今年以来,某省的钢铁行业呈现“产量减效益增”态势,依然保持高盈利势头,全省钢铁行业实现利润还是呈上升趋势。 铁钢材产量持续降低,钢材出口大幅下降,高盈利势头持续。据有关机构统计,某省钢铁行业与去年同期相比,粗钢、生铁和钢材的产量分别下降了7.9%、14.4%和3.9%。1-5月份某省粗钢、生铁和钢材的产量降幅在全国各省是最大的。 造成钢材出口大幅下降的原因,除贸易摩擦加剧外,人民币升值推高了企业出口成本,更为关键的是国内钢材市场有需求且价格不低,再加上关税及退税政策的调整等诸多因素,造成全国钢材出口量同比下降了16.3%,我省钢材出口下降幅度高于...

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万华:给您的不止是高端产品,还有服务安全感

2018-7-9 万华金属 企业动态

上周我宴请客户时,客户对我说,他这次来泰州购买数控机床的初衷并不是想找一家价格便宜的厂家合作,如果只是贪图价格便宜,就完全没必要这么大费周章,便宜的产品到处都有,但购买到令自己满意的产品却很不容易。 我问客户什么样的产品才是他中意的产品呢?客户说:“我这次远道而来的目的是想找一家靠谱真诚的商家,就像你们万华这样的。你们不会坑蒙拐骗客户,生产出来的产品很不错,质量也很有保障,买的也让人放心。至于价格嘛,质量与价格是成正比的,贵一点也是毋庸置疑的。” 客户还说:“与靠谱的厂家合作,他们的售后服务也一定是靠谱周全的。假如我千里迢迢地把机器买了回去,遇到简单点儿的问题,我们...

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波动运行格局,7月份国际钢材价格将分化运行

2018-7-9 万华金属 市场行情

    6月份,全球钢材市场呈现分化运行格局。整体来看,美国的钢铁贸易征税政策继续对全球市场产生影响。目前来看,部分地区国家开始效仿美国实施限制进口资源的政策,这将使得钢铁资源全球化流通进一步受阻,也将会加剧全球钢材市场的分化局面。预计7月份全球钢材市场依旧分化运行为主。     一、六月份全球区域市场运行特点及分析     1、欧洲市场继续回落     6月份,欧洲扁平材市场延续前期回落格局,继续下探,中厚板市场价格也继续下跌,长材...

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万华:精益求精,打造优质303不锈钢产品

2018-7-6 万华金属 企业动态

周三下午,一位与我们万华合作了好多年的客户,给我打电话说要到我们泰州买数控车床。正好我本人对数控车床也很感兴趣,便开车到火车站接客户一起去看了几家数控车床厂。 先去看的几家数控车床厂是客户来泰州之前就已经预约好的,但是客户好像都不太满意。而我正好知道一家规模比较大,质量也不错的数控车床厂,于是我便带着客户去看了看。 这家数控车床厂跟之前看过的厂不太一样,他们有三台正常运行中的测试机床,用于随时工作试用。尽管测试机床只是一个小细节,但很显然这个厂家更真诚、靠谱,做得也很细致周全。而再反观之前看过的厂家,虽然有的声称也有测试机床,但都是“花架子”,只能看看,不能试用,有...

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预测:7月份钢价将呈现震荡偏弱运行态势

2018-7-4 万华金属 市场行情

    截止29日,6月钢价呈现震荡运行的态势,钢材综合价格指数月环比上涨0.96%,基本符合预期。展望7月钢铁市场,受特殊事件的扰动以及对国内宏观的担心影响,钢铁市场将呈现震荡偏弱运行态势。     从需求来看,季节性需求回落可能没有预期的那么大。7月是传统的钢材需求淡季,尤其是梅雨的影响,正常的话,7月上旬出梅。早在6月份,就有不少人担心梅雨影响需求。而6月钢厂库存与社会库存之间的落差不大,由此可见,即使在梅雨的影响下,需求也保持了一定的水平。当然,6月最后两周钢材库存增加,也确实在一定程度上体现了梅雨带来的影响,而...

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万华:“一模一样”的产品,价格为何“百变”?

2018-6-25 万华金属 企业动态

一位老客户对我说,昨天有一个经销商向他们报价,产品和我们万华的是一样的,但价格却比我们便宜很多,这让老客户难以理解,便打电话过来咨询我这二者之间有什么区别。 说句实在话,我们万华专注做高 端303不锈钢产品已经长达6年之久,厂家在哪里采购原材料、用什么原材料能生产加工出什么样的产品、对应什么样的市场价等等,万华对这些方面已经十分熟悉。而我个人认为,这也是一个专业做不锈钢产品的优秀企业应当具有的最基本的市场敏感度。 万华加工生产高端303不锈钢所使用的原材料全部采购自我国一线不锈钢品牌企业,比如青山、宝钢、特钢等等。熟悉万华的老客户们都知道,多年以来,不论不锈钢市场如...

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钢材进入消费淡季 市场挺价意愿仍存

2018-6-22 万华金属 市场行情

    旺季不旺的“金三银四”过后,国内钢铁市场6月初出现价格上行。业内分析人士认为,后期钢市将进入淡季行情,不过在环保限产、库存下行的背景下,市场挺价意愿仍存。   据悉,上周钢材现货市场整体表现为小幅上涨,其中上海市场螺纹钢和线材涨幅较大。不锈钢全国均价较前一周下跌2.2%,中板和焊管价格微幅下跌。分区域而言,天津市场钢材价格走势相对偏弱,上海钢材市场表现较强。此外,上周原材料期货市场总体强于现货市场。   钢材价格持续上行,或与正在推进的系列环保督察有关。近期各种环保督察组行程较为密集,除却“蓝天保卫战”督查之外,环保督查“回头看...

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钢材供需两端偏弱 钢价淡季会下跌吗

2018-6-20 万华金属 市场行情

    目前,钢材需求表现尚可,库存水平不断下降,钢铁产能释放有所限制,使得国内现货钢价保持小幅上涨的态势。     据最新的市场报告,最近一周,国内现货钢价综合指数一周上涨0.84%。上一周到了周末,钢坯价格以及钢材的成交都有走弱的迹象,但是到了这一周一开市,钢材期市震荡走强,加之国内一些主导钢厂在最新定价上开出“涨盘”,使得现货钢市量价齐升。只是到了周末,由于价格达于高位,成交才有趋缓的现象。     据分析,全国主流钢材产品价格上涨较为明显,一周上涨69元。从最新的库存数...

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万华:与客户打交道,合格的销售员需要做到这几点

2018-6-12 万华金属 企业动态

我有一位朋友在一家公司做销售工作,最近他说有件事让他很为难,想让我帮帮他。朋友说,他们公司的产品比较复杂,信赖的业务员目前只知道一些简单的常规知识,于是与客户沟通、打交道的重任就落在他身上,但是他自己在接到客户来电时,总是不知道该怎么和客户进行有效的沟通。其实这个问题,我之前就已经简单地阐述过自己的一些看法。 想要成为一名合格的销售员,首先,对公司的产品不能只停于表面上的了解,而要把产品的性能、作用、特点等方面的知识做到熟练掌握。因为只有熟知产品的所有特性,你面对客户时才会有话可说,也不至于陷入支支吾吾、一问三不知的尴尬境地。此外,在给客户介绍产品时,要能够做到灵机一动,根据客户...

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