万华:精益求精,打造优质303不锈钢产品

2018-7-6 万华金属 企业动态

周三下午,一位与我们万华合作了好多年的客户,给我打电话说要到我们泰州买数控车床。正好我本人对数控车床也很感兴趣,便开车到火车站接客户一起去看了几家数控车床厂。 先去看的几家数控车床厂是客户来泰州之前就已经预约好的,但是客户好像都不太满意。而我正好知道一家规模比较大,质量也不错的数控车床厂,于是我便带着客户去看了看。 这家数控车床厂跟之前看过的厂不太一样,他们有三台正常运行中的测试机床,用于随时工作试用。尽管测试机床只是一个小细节,但很显然这个厂家更真诚、靠谱,做得也很细致周全。而再反观之前看过的厂家,虽然有的声称也有测试机床,但都是“花架子”,只能看看,不能试用,有...

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供给压力加大 需求进入淡季 钢价震荡下跌

2018-7-6 万华金属 市场行情

    2018年6月份以来,中美纷扰不断,市场信心不稳,环保督查展开,期货宽幅震荡,需求逐步放缓,库存开始回升,产量再创新高,供应压力加大,钢市震荡上涨。     一、成本支撑再现     据数据显示,2018年6月份国产铁精矿比5月份上涨8.34元/吨。2018年6月份国产焦炭比5月份上涨262.5元/吨。     目前铁矿石市场总体是震荡趋弱的格局,铁矿石进口价格逐渐趋势回落,已经进入一轮新的价格震荡调整期,上行有压力,下行有支...

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万华:客户的每一次嘱托,都是万华成长的阶梯

2018-6-27 万华金属 企业动态

上周六,我去工厂看一批货物。这批货物正是一位新客户在万华刚下的订单,客户所需的产品规格,我们万华没有做过,因此我们对这次产品的生产格外重视,从采购原材料到最终生产结束,我们严格把控生产加工过程中的每一道工序。 客户说,这批货物,他自己的客户本来只是想打样的,因为非标产品还要开模具,几乎没有厂家愿意接单做这个样品,最后经过朋友推荐,他才抱着试一试的心态找到我们万华。一开始,客户也担心我们会和其他厂家一样拒绝接单,所以,他就定了最少的起订量。 接了客户的这笔订单后,我们万华的师傅们经过几天辛苦的开模加工,最终做出了客户所需的样品,也给客户寄了过去。当我们的样品寄到客户手...

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钢价处于高位震荡 库存回升未来钢价可能承压

2018-6-26 万华金属 市场行情

    2018年已经过半,钢价基本处于高位震荡,随着钢铁库存回升,未来钢价可能承压。受需求滞后的影响,进入6月份,国内钢材价格继续保持小幅上涨走势。     据了解,目前全国钢材社会库存在连续14周下降后已经开始回升。进入7月传统淡季,需求开始承压,但是粗钢产量仍然增加,下半年市场形势将如何发展?     据统计,5月份先后开展的钢铁行业化解过剩产能、防范“地条钢”死灰复燃专项抽查和环保督察“回头看”等环保督查活动,都将在6月底7月初结束,加上青岛上合峰会影响的环保限产也基本结束,受影响钢厂逐渐恢复...

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万华:“一模一样”的产品,价格为何“百变”?

2018-6-25 万华金属 企业动态

一位老客户对我说,昨天有一个经销商向他们报价,产品和我们万华的是一样的,但价格却比我们便宜很多,这让老客户难以理解,便打电话过来咨询我这二者之间有什么区别。 说句实在话,我们万华专注做高 端303不锈钢产品已经长达6年之久,厂家在哪里采购原材料、用什么原材料能生产加工出什么样的产品、对应什么样的市场价等等,万华对这些方面已经十分熟悉。而我个人认为,这也是一个专业做不锈钢产品的优秀企业应当具有的最基本的市场敏感度。 万华加工生产高端303不锈钢所使用的原材料全部采购自我国一线不锈钢品牌企业,比如青山、宝钢、特钢等等。熟悉万华的老客户们都知道,多年以来,不论不锈钢市场如...

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钢材进入消费淡季 市场挺价意愿仍存

2018-6-22 万华金属 市场行情

    旺季不旺的“金三银四”过后,国内钢铁市场6月初出现价格上行。业内分析人士认为,后期钢市将进入淡季行情,不过在环保限产、库存下行的背景下,市场挺价意愿仍存。   据悉,上周钢材现货市场整体表现为小幅上涨,其中上海市场螺纹钢和线材涨幅较大。不锈钢全国均价较前一周下跌2.2%,中板和焊管价格微幅下跌。分区域而言,天津市场钢材价格走势相对偏弱,上海钢材市场表现较强。此外,上周原材料期货市场总体强于现货市场。   钢材价格持续上行,或与正在推进的系列环保督察有关。近期各种环保督察组行程较为密集,除却“蓝天保卫战”督查之外,环保督查“回头看...

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万华:厂商与中间商的区别,真的只是钱的问题吗?

2018-6-14 万华金属 企业动态

周三晚上,我去一位朋友的家具厂做现场调研。朋友向我抱怨说工作太累了,每天都加班到很晚,做工厂真是太辛苦,还不如做中间商,那样还轻松些,钱也不会少赚。 我说:“别人怎么想的我不知道,但我最初建设万华工厂的想法就是,能让我的客户花最少的钱拥有更高品质的产品。自己做厂家,可以省去各种漫天的中介费用,客户也可以随时看得见产品的好质量。如果自己不做生产,那产品质量要如何去控制?每一道生产工序又如何能及时把控呢?若是连自己都无法确保这些加工细节,客户又怎么会放心购买产品?而且在我看来,只有自己设厂生产,亲身查看或实践过产品的加工过程,对每一道工序都熟知于心,这样在对客户做承诺时才能底气十足,...

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万华:坚持、努力,等待你真正需要的那一刻

2018-6-7 万华金属 企业动态

以前,有一位客户找到我们万华问我们要303不锈钢样品。 试用之后,他告诉我:“你们万华的材料确实好用,比我之前用的材料好太多了,做高端303不锈钢你们果真名不虚传。好货价格高这也是理所应当的,只是我不需要这么好的产品,我们以后有机会再合作吧。”这是当时那位客户的原话,后来他也一直没有采购我们的产品。直到前几天,他突然打电话跟我说他现在急需一批优质的303不锈钢,让我帮他加工一单,我给他报了价格之后,就立刻给他安排了生产。 世界著名作家、大思想家斯宾塞˙约翰逊曾经说过:“唯一不变的是变化本身。”不同的时期,每个人的需求是不同的,也许当下你并不需要我们万华的高端303不...

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钢贸商须防范“三高”下的市场风险

2018-6-7 万华金属 市场行情

  5月中下旬,钢价有所震荡,钢市仍处于高产量、高价格、高成本的“三高”态势。在这种态势下,钢贸商如何经营?对此,有专业人士表示,钢贸商不能盲目追涨,须防范“三高”下潜在的市场风险,维持市场平稳向好运行。   自4月份以来,大部分钢材价格都有较大幅度的上涨。其中,板材价格涨势较为强劲,出现这一转变的主要原因是下游终端用户对此类钢材的需求增多,如机械、造船等制造业的产销状况好转,尤其是机械行业中的工程机械产销量持续增长,对钢材的需求较为强劲,再受诸多外在因素影响,预计下半年工程机械市场将支撑钢材市场价格企稳走强。   专业人士指出,当前国内钢材市场呈现“三高”的运行特...

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客户与产品:一个是左手,一个是右手

2018-6-5 万华金属 企业动态

昨天晚上,我和几位关系比较要好的朋友聚餐。饭后闲聊时,一位朋友吐槽说,前几天有一位客户定了他的货,客户给了图纸并表示要先试样;试样没问题,那位客户便要求朋友开始批量生产。后来,朋友按照合约把货发给客户,客户竟说产品和图纸不符。朋友很疑惑,因为他都是按照图纸样品生产的,样品也是经过客户认可的,不可能会出错。 “后来呢?”我追问道。朋友说他再次拿出图纸仔细一看,发现样品确实与图纸不符。而当时给客户发样品的时候,客户根本没有试用,只是粗略看了一下就批量订货了。“那这件事你后来是怎么处理的?”我又追问道。朋友说,这件事的根本问题在于客户自己,样品不符对方没说,他也完全是按照样品生产的,他...

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