客户为什么只问价不买你的单?

2018-11-22 万华金属 企业管理

    今天我看了一个引人深思的笑话,是讲汽车销售员几年前的一位意向客户,已经问价问了几年了,都没买车,如今销售员都改行了,他还在问价格。     客户问价是再正常不过的事情了,问了却从来不买,那么对方有可能是同行,也有可能是潜在客户。目前可能他在用其他厂家的产品,但又怕自己吃亏,所以,经常会在其他公司询问价格,以作比较,力求心理平衡。     那么遇到这样只问价不买产品的客户,要不要给他报价呢?我们万华认为,可以给报价的。首先,这个客户心里有你,一碰到类似产品,他就想起了你,时间越久,他的第一反映出...

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环保限产助推企业转型升级

2018-11-2 万华金属 企业管理

   我国钢铁生产的流程主要还是长流程,有高炉前面就得配烧结矿,尤其我国烧结矿的配比平均达到80%以上。“烧结是主要的污染物排放源,也是现在大气污染防治里面主要防控的污染因子来源。颗粒物、二氧化硫、氮氧化物都在这个工序,如果不改变工艺流程,单纯依靠末端治理,将来还会有问题。因此,从长远角度来讲,工艺流程的变革也是钢铁企业满足大气污染综合治理要求的一个战略思考。”专家表示。    当然,工艺流程的变革也需要企业结合自身的实际情况,不能千篇一律。专家认为,有条件的企业可以多“吃”球团,或者把高炉流程改为电炉流程;有些企业可以通过联合重组集中搞大焦化,然后把大焦化变成钢厂的煤化工产业,焦炉煤气里的...

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这个时代,企业的核心竞争力是什么?

2017-6-23 万华金属 企业管理

    最近在读《服务就是竞争力》这本书,作者用十一个章节讲述了服务在当今这个时代的重要性。通篇下来,作者从服务是观念的革命,服务也需要创新,服务提升品牌形象,服务是企业生命线,把服务做成文化,服务是一门学问,服务的科学模式,讲到服务型人才如何打造核心竞争力,最后再说到服务品质的保障。书中的每一个观点,每一个层面上的理解,作者都会通过一个个真实的小故事加以生动形象地阐述,然后凝练总结感悟服务所带来的巨大力量。简洁明了的语言,洞悉深邃的道理,风趣的故事引人入胜,值得学习!     是的,服务竞争的时代已经来临,在这...

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好的开始是成功的一半

2015-8-11 万华金属 企业管理

  昨天,我们公司准备把生产303不锈钢棒的下脚料出售给本地的一位同行。事先已经电话取得了联系,约定好今天过来看货。今早九点多钟的时候,同行老板来了,仔细看过了我们的不锈钢废料后,表示非常满意。于是,经过了简单的交流,便很快敲定了产品的价格。   接下来我很关心地问他们,最近生意如何,他叹了口气回道:“今年生意真的特别不好,说句实话,还不如金融危机的那年好。很多的客户不是停产就是减产喽!生意少了,那回款自然就更慢啦,我们现在很头疼, 不知怎么办才好呢!”客户接着说:“还是你们好啊,产品没有退货,资金上也没有我们压力大。不像我们,为自己提供原材料的中频炉车间,工人...

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定位市场,征战未来

2015-8-10 万华金属 企业管理

  不锈钢制品由于美观、耐用以及一些其他的特殊性能,其国内外的销售市场越来越大。特别是常用的材料像304、201、316等,销量非常大。所以,从上到经济实力强大的国企,再下到谋利而生的民营小企业都蜂拥而至,纷纷踏足不锈钢市场,争抢属于自己的一块蛋糕。   303不锈钢材料的销量相对304不锈钢来说可以完全忽略不计。所以,国内大小企业没有一家专一生产303不锈钢材料的。几家大企业也只是兼做中高端303不锈钢材料,一些小企业则生产的是低端303不锈钢。   面对这样的情形,一般很难满足部分客户的特殊需求。我们万华公司决定进军303不锈钢中高端市场,这既是一个难得的...

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真诚至上,服务为先

2015-7-30 万华金属 企业管理

  在这个数据化、信息化的大时代,大家每天都生活在一个快节奏、高速度的环境里。整天都在思考着,如何快速的赚钱并且是要赚大钱,思想难免浮躁。   目前,就许多行业的大部分厂家以及商家来说,红海市场的竞争已经是进入到白热化,利润已经进入触底阶段。为了生存下去,许多人只能在价格上大做文章。   从原材料上、生产工艺上以及配套设施等等各个环节,降低成本以次充好。这样做,在短时期内,或许可以提升业绩。但从长远上看,不仅其自身的信誉,会受到较大影响,甚至会给所在的行业也带来毁灭性打击。   前段时间,相信大家都会关注到这样一条新闻:国人去日本抢购电饭煲、马桶盖...

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什么样的人做生意容易成功?

2015-7-27 万华金属 企业管理

  甲乙两人合伙做不锈钢材料生意有四年了。   甲老板大学毕业,学的是金属材料专业,曾被以前的单位公派日本留学深造。对产品品质控制,管理要求很严。所以,当时他们生产的不锈钢材料,名震一方,在国内、国际市场有一定的知名度。甲老板成了许多有理想、有追求的同行老板学习的榜样。   乙老板社会学学得很好。善于跟各种各样的人打交道。谈生意成功率较高。 甲乙合伙期间,甲是公司法人,负责接待外商及官场上应酬,同时,主管生产。乙是销售主管,重大的订单由乙协...

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一个成功的决策源于优秀的企业文化

2015-7-15 万华金属 企业管理

    万华金属企业是一个有朝气与活力的公司,在这里不仅拥有良好的工作环境,优厚的福利待遇和更大的发展空间。其最主要的是公司一直秉承着优秀的企业文化,尊重、体恤每一位员工,体现出公司的人性化管理,因此公司上下充满着家的温馨。     在企业人力资源管理中,常会遇到这样的情况:万华金属型钢车间的抛光工人老朱到我们公司三年了。他今年45岁,个头不高,有一对儿女,各自经营着一些小生意。老朱他是一个手脚麻利的人,讲究速度。但难免快中出错。有的时候失误较小,还能补救,然而,有时抛光公差做大了,对于高公差要求的产品就只能报废了。这样的情况是最让生产部...

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