你行走这么久也许只是运气好而已

2016-2-29 万华金属 企业动态

  本周六下午,正在我们万华公司全体员工有条不紊地工作时,一辆黑色车缓缓驶进来,停在了厂院中央。从车上一共下来四个人,开车的是金老板,副驾驶是他的生产厂长,另外后排的两个人并不相识。   话说金老板是我家的一个远房亲戚,开了家带有中频炉的厂子也做不锈钢生意。可他和我最大的不同处就是他什么材料都做,什么活都接,只要客户需要,但他又什 么都做不好。我之前有劝过他,让他缩小经营范围,专注把产品质量搞上去,可是他就是不听。而今天他的突如其来不知又遇到了什么难题。   后面两位我不相识的人原来就是他的新客户,客户们在他那采购了一批303六角...

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价格情里你不知道的买卖

2016-2-27 万华金属 企业动态

   今天下午,有一位陈老板打电话来第一句就是问我们万华公司303六角棒的价格。当然,再没问清客户的产品具体要求后,我们是没法负责任地回答客户的。   陈老板告诉我们,需要的产品要求是对边17mm和公差-0.05mm,不再有其他要求。之后,我们根据陈老板的要求诚实报了万华的价格。陈老板听了后紧 接 着又加问一句:“是拉两道的吗?”我们回答不是并问客户需要拉两道的吗?陈老板回应是的。于是我们又核算了拉两道的价格并报给了陈老板。   陈老板一声质疑:“你们的价格也太高了吧,我买的你们戴南*老板家的产品,也是拉两道,...

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聊的最多的,往往是最在意的

2016-2-26 万华金属 企业动态

  哲人乔·杜斯说过:“人生并不在于你拿到多少的好牌,而在于如何打出你手中所有的牌。”我说,如果我们用平常心去待不平常事,用真挚理解坦诚尊重的心去和人 交往沟通,出言缜密,韬光养晦,以一颗包容之心展示自己,就会让我们在社会的交往中处于不败之地,就会让我们的人生大放光彩。   说起与客户的沟通,一直都是我们万华引 以为傲之处,凭借我们专业的团队以及真诚的态度,让许多合作者对我们赞不绝口。就比如:今天这位初次与我们万华合作的“老”朋友,许老板。他其实就是我们 戴南本地人,这位老乡现在在外面开门市。许老板,在天津开门市其实好多年了,但是就在去年有件事情让他特别糟心...

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拿着采购单去找万华!

2016-2-25 万华金属 企业动态

  上午有位大约四五十岁声音充满雌性的男客户打电话到我们万华公司。只听客户操着一口不太标准的普通话急切地问:“你们是万华金属吗?你们公司地址在什么地方啊?麻烦跟我的司机说一下。”业务员小孙拿起电话,立刻回应了对方:“是的,这里是万华金属有限公司,请问有什么能帮助您?”   小孙再听到电话里的声音时,已是对方把电话给了司机。“我是司机,我们现在在张万,你们公司在哪个位置?我们现在过去。”一口地道的本地方言被切换过来随即传入小孙的耳边。由此可以判断出,客户应该是在我们本地找的出租车,让司机带他到我们公司的。   小孙把我们公司的具体地址...

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识破谎言靠智慧,防谝防诈有技巧

2016-2-24 万华金属 企业动态

  今天上午,我们万华业务员突然接到一通莫名其妙的电话。电话里说:“您好徐总,我是杭州网络公司的,前天打过您的电话,您说要今天汇款过来的……  ”    电话那头喋喋不休,一时半会儿让我们业务员没摸不着头脑。业务员带着质疑问对方:“你确定是打的这个电话吗?”对方说是的。这次我们业务员清了清嗓子,清 晰而明确地告诉对方:“首先,这个电话一直是我在使用,我并不是徐总。其次,我每天都会接到好多推销电话和诈骗电话,我并没有接到你的电话。最后,我们公司有自己的专业网络团队,现在也不可能和你合作,还有……”我们业务员还没说完,一声“叮”,...

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豪车的隔壁,住着一个务实

2016-2-23 万华金属 企业文化

  小刘在我们万华公 司销售部工作一年多了,为人勤快。我还记得他刚来公司的时候,对公司业务一头雾水,摸不着头脑。后来,他就主动请教公司的老业务员们,虚心向他们学习产品 知识和销售经验,另一方面,公司也经常让小刘参加一些销售培训,渐渐的,小刘通过自身的不断努力,工作能力提高了很多,尤其去年下半年他的业绩还算不错。   近日,我发现小刘有些飘飘然,工作不在心,时不时有些焦躁不安。也许是因为自己业绩增长的不错,我感觉小刘开始有些自我膨胀。今天下午,我找到小刘谈话,想了解关心下他最近的个人情况。   我关切地问小刘最近工作感觉怎么样?小刘慢...

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关心员工的老板才是一个合格的保安

2016-2-22 万华金属 企业动态

  文/费兴邦   又逢一年元宵节,过完今天,2016年的春节就算已经过完了。新的一年,一切准备就绪。   我们年后上班一周了,所有的员工都进入了工作最佳状态,公司的订单、生产、运行等也开始步入了正轨。作为总经理的我也在从前几天的关心生产渐渐转战幕后。翘首以盼,万华公司新的一年更上一层楼!   回想之前,有好多朋友好奇地问我在万华公司主要负责什么?我非常自信地告诉他们:“在公司正常向上发展的情况下,我只关心员工。”   遥想创业初期,我经常和朋友开玩笑说我的公司是一人有限公司。因为那时,我...

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其实,你只比别人差了一步

2016-2-20 万华金属 企业文化

  今天我外出办事正好路过轧钢厂,就过去看了看我们万华产品的加工进度。   轧钢厂里排队等待加工的产品还真不少,员工们忙的热火朝天。旁边站着几位像我一样前来查看产品进度的公司老板,碰巧有两位熟悉的朋友也在场,一位是我们 万 华合作的剥皮加工厂的周老板,还有一位是做型钢的杨老板。他们都是前来了解加工情况,并想和轧钢厂的人通融一下提前为他们扎产品。   于是,我们仨坐下来闲聊了起来。周老板问我春节过后万华有没有货要安排到他厂里加工。我看着他笑了笑,诚恳地回答他:“今年的产品剥皮加工我们万华会首 选 你们厂,我们万...

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你的公司或成了机器人总动员

2016-2-19 万华金属 企业文化

  今天是个好日子!我们万华公司生产部的型钢师傅老李今晚请客。他的儿子学习成绩优异,考上了大学,明天就要开学了,老李高兴,就大摆了桌酒菜,邀请了几位公司领导和关系较好的同事一起吃顿饭,表示一下心中的感谢。    老李一向为人比较实在、诚恳、黑白分明。借用他自己的话说就是我的朋友不一定是有钱有势的大老板,即便是穷困潦倒的叫花子,只要我老李看着顺眼,我 们就可 以成为朋友,兄弟有难处时,我就会出手帮助。有些人再牛逼,若我这双青眼看不顺,压根儿不会去拍马屁。老李就是这种敢爱敢恨又性子耿直的人。     ...

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不锈钢行业该如何转型?

2016-2-18 万华金属 企业动态

  如今,万华公司春节过后正式上班已经两天了,在这两天里,我们陆续接到了很多新老客户订货的电话。   他们中有一位客户,电话里给我们留下了深刻的印象。这位客户是我们本地的赵总,他在浙江宁波开门市近十年了,可谓是最早一批本地人出去开门市的代表。当 年,他销售产品多数是由戴南中频炉生产的一些圆棒和角钢等。后来,随着经济不断发展,客户需求日渐增多,他也在为适应趋势努力地持续扩大生产规模和产品品 种,像一些管材、板材等材料,只要是戴南生产的产品,他全部都有所涉及。生意越做越好。   直到最近几年,赵总发现生意越来越淡,越来越难做,当然,...

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