一篇对公司最好解读的文章

2015-11-30 万华金属 企业动态

  一个老板要想经营好一家企业,必须要懂得用人和放权。比如万华公司,老板既不管销售,也不管生产,只管人员。   万华的每个部门都有属于它自己的工作内容和工作性质。举个例子,在推广部,公司给出的要求就是,员工自己来决定选择更合适的推广平台和付费平台。再者, 每 一位员工每个月都会有固定金额的推广预算,一般在预算范围内的费用,公司基本都会同意。再比如销售部,如果有员工认为某位客户需要拜访,当面谈订单的 时, 都可以申请出差。   万华公司还在发展中,我们的每一位员工都有决策权,有好的想法都可以直接提出来。我们公司也会...

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也许这样的信任,才是“真爱”

2015-11-28 万华金属 企业动态

  首先,万华全体员工要向一位客户对我们的理解与信任表示感谢。   是这样的,上周我们万华公司的一位客户的订单生产完成了,直到本周五他都没有付清尾款发货。然后,我们联系客户询问具体情况,客户的答复是让我们稍微等等,原因是他自己的客户还没有安排货款。   面对这样的客户,我们是不会担心他不要产品了,因为客户的定金已付了30%。也就是说,就算他的客户不要产品,他也会把货提回去,再降价转卖。因为我们这行的利润不可能超出30%,如果他不要,我们反而会挣的更多。   恰巧今天来的一位客户也需要相同规格的产品,并且要的比较急,希...

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钢市未来之路究竟在何方?

2015-11-27 万华金属 市场行情

  随着气温的大幅下降,北方多地白雪皑皑,而钢市在需求萎靡、产能高企等一系列因素影响下,依旧深陷寒冬行情无法自拔。以优特钢品种45#、40cr圆钢主导 钢厂上海、杭州地区价格为例,除个别日期出现小幅反弹外,从年初至今,基本处于单边下滑状态,累计跌幅已破1000元/吨。   实则,近两年以来,国内钢铁市场一直处于水深火热之中,关门倒闭企业也不在少数,优胜劣汰还在继续,即使国家屡屡出台的稳增长刺激政策也仍难以阻挡钢价的跌跌不休。无疑,房地产和基建投资增速放缓或是主因。   基建方面据统计局最新数据显示,1-10月份,全国城镇固定资产投资同...

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优质公司=1%专业技术+99%严谨态度

2015-11-27 万华金属 企业动态

  今天下午,一位与我们合作过的客户,传来了一份图纸。这份图纸看上去其实很简单,也就是一个303材质22*22的方棒, 它的四个角目测都是平面的,并且图纸上标明 这个平面是R28的圆弧。按照我们的生产水平,只需要开一个这样的模具我们就足以生产出来。于是,销售部的同 事就立刻告知了客户,完全可以生产,没有一点儿问题。客户听完满意的说:“我们的客户要求四个角必须是直的,不需要弧度,不知道是否也可以呢?”销售员听 后答复道:“都是直的也是可以完全可以生产 的,只不过在订货的时候,请您务必要提供图纸,在图纸上标明是直边就行,因为这样的产品,用文字不太好描述, 所以...

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万华有两扇门,一个开着,一个闭着

2015-11-26 万华金属 企业文化

  今天上午,我突然接到以前的一位客户打来的电话,他在寻找201不锈钢材料。我告诉他万华公司专业生产303不锈钢材料,其他材质我们不生产的。他接着又问我能不能帮他找货,我当场就回绝了。   这次我没帮他,是由于当年的一件事,让我彻底对他这个客户失去了信任。2009年,我们万华公司还没有成立,我借用我亲戚的公司开始做网络销售。他在网 络 上找到我,并且向我购买了一批304不锈钢材料。他对我们的产品材料很满意,因此我们就一直长期合作着。从定金到账、安排生产,再到尾款到账,安排发 货,我们一切都合作的挺好,一晃过去了好几年。  ...

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钢铁电商的尴尬:大蛋糕看得见吃不着

2015-11-25 万华金属 市场行情

  “现有电商平台覆盖通用型钢材4亿吨左右的市场预期容量,但目前电商解决了1亿吨左右,还有很大发展空间。”中国工程院原副院长、全国政协人口资源与环境委员会副主任干勇在2015中国钢铁产业链电商高峰论坛上表示。   处于期望中的3亿吨增量空间并非“天方夜谭”。因为传统渠道萎缩和钢铁行业形势低迷,促使钢厂不得不选择电商。数据显示,今年1至9月,大中型 钢铁企业主营业务亏损552.71亿元。国家发改委相关人士告诉《中国企业报》记者,唐山88条线材螺纹钢生产线,勉强开工生产的只有52条。   在新三板上市的某电商曾于9月8日晚发布公告,拟以每股4...

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一个真实关于防人之心不可无的故事

2015-11-25 万华金属 企业动态

  今天我们万华公司迎来了上海的一位客户刘老板。刘老板是第一次与我们万华公司合作,今日特地到我们公司来考察和签合同。   刘老板是上海人,几年前在我们戴南办过一个企业,专门生产不锈钢丝。刘老板说,当时公司业务部有十几名员工,都是戴南本地的,生意做的还算不错,每个月都忙不过来,好多订单都必须要在外厂加工。   好景不长,后来,一名员工辞职,也做起了生意,他自己不生产,多数产品都是从外面采购,有时候也向刘老板采购。他每次来刘老板工厂,就会多坐会儿和之前 的 同事闲聊叙旧。因此,刘老板也没觉得有什么不妥,就放心的让他在公司里来回走...

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谁会为你买单?

2015-11-24 万华金属

  今天我和公司的陈总聊天,了解到有位新同行,前几天在一家剥皮厂加工一批圆棒,剥皮厂偷偷地给他成材率不足,后来被他发现了,严斥剥皮厂一番,又扣除了一些加工费。   剥皮加工就是把黑圆棒送去车床加工,把表面一层车掉,变成直径小的光亮棒。一般而言,剥皮加工的成材率是可以算出来的,比如直径16mm的剥到15mm 就 是只有1mm的材料变成了刨花,剩下的全是成品。但是有的剥皮厂会耍一些小手段欺骗不懂的客户,把成品扣掉,多给刨花。因为刨花是废品,而成品和刨花 的价格相差很大。打一个简单的比方,现在有100支16mm的圆棒送去剥皮,最后拿到手的应该还是100...

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办企业,开公司,你的霸道魄力是什么?

2015-11-23 万华金属 企业动态

  本月十号,正好到了交货期二十天的一半,我们应客户急切需求,万华已提前向六次订单的浙江客户发了一批货。   正常情况下,当客户急用产品时,我们万华一般会把一些生产周期较快的、货期不是很加急的产品先暂停一两天,优先生产特殊需求的产品。如果客户都很着急,我们就会提前安排好,加班赶货。   这次,这位客户一共向万华下了六单,并且产品规格不同多变。有的规格在轧钢环节实在快不了,然而货又急,这个时候,我们万华会要求全体生产部连续加班 一 周,直到把这项产品保质保量发出去。客户收到部分急需产品后,感谢地对我们说辛苦了,并宽慰我们剩下的...

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如何有效解决“一次性客户”问题?

2015-11-21 万华金属 企业动态

  今天,我的一位比较要好的朋友到我们万华公司拜访。他也是做不锈钢材料的,主要生产一些中频炉料的产品,主打低端市场,而我们公司定位是中高端303材质,所以我们算是半个同行。   去年,他也打算做网络营销的,所以那时经常来我公司请教一些问题,如今也有了自己的网络营销。他的主要推广途径是竞价,百度竞价、阿里巴巴竞价等这些他都 做,但是客户效果不太明显。他很是苦恼,渐渐地对网络不抱有希望了。今天,我们闲聊此事时,我问及他的网络订单多不多。他沉闷地说效果不太好,订单很少, 而推广费用却一天比一天高,真是入不敷出。他又接着说道,从后台看访问我网站的人不少,有时候电话...

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