传递正能量,温暖你我他

2015-7-23 万华金属 人生感悟

文/胡忠舒          何谓“正能量”?   即正面能量,正向能量。或者说,一切予人向上和希望、使人不断追求、让生活变得温馨幸福的动力和情感,都是“正能量”。   对于一个人来说,你知识很多,能力很大,能量很强。假如这种能量用在正道上,就是“正能量”,就会有所成就,利人利己,福祉无限;假如用在邪道上,就是“负能量”,不仅一生一事无成,还可能害人害己,祸殃无穷。   为什么有人满眼“灰暗”,有人却“阳光明媚”?为什么有人有太多的“伤不起”,有人却能乐观豁达地...

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努力做出最好的自己

2015-7-22 万华金属 万华团队

 文/费鸿  今天的晚饭是朋友小王请的客,酒桌之上,我们畅谈良久。明天小王驾车去无锡不锈钢市场,准备一次性订购两百吨304不锈钢薄板。今晚也是我们朋友间的酒后送别。   小王今年32岁,从做不锈钢材料生意到现在已有六年了。起初,小王是在福建卖不锈钢材料的。做生意的第一年里,小王好多东西不懂,吃了不少的亏,生意也没有起色。然而小王不气馁,做生意一直注重信誉以及向客户提供优质的服务。后来,生意渐渐有了好转,许多客户第一时间询盘都会问小王。小王说,有一次他自己订购了一批不锈钢六角棒,由于他的供应商生产环节出了问题,他不能按时交货给他的客户,最后,...

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你若盛开,蝴蝶自来

2015-7-21 万华金属 客户合作

      今天,一个姓沈的上海客户打来电话,想订购一批303异形棒,简单的沟通了一下,随即给我们传来了图纸。业务员小徐接立即把情况和图纸回报给了车间主任。主任看完图纸,又向小徐了解了客户的一些具体要求,并明确答复小徐,这种产品万华完全可以生产。随后,小徐和沈老板又进行了进一步沟通,最后,客户认可了我们,随即订了货。        沈老板能够找到我们万华,这要感谢与我们合作三年多的方老板的介绍。方老板是做不锈钢材料加工的,将近十年了。我们戴南不锈钢同行跟方老板合作做过生意的有几十家,现在,还依然打交道的...

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沟通,不止是一种服务,更是一种态度

2015-7-20 万华金属 企业文化

   公司销售人员前几天在网上碰到一个客户的询价。那位客户应该是一位业内行家吧,上来第一句就直切主题的问:“303直径16.0光亮棒大概是什么价格呢?”我们公司的销售员于是便询问对方有哪些细节要求。对方回答道:“我要材质达标,光亮棒就行。”销售员听后,进一步耐心地与对方沟通道:“您有哪些具体的要求呢?比如表面公差尺寸、长度要求、有无力学性能等要求方面。”客户听后,貌似有些不快:“兄弟,我做不锈钢材料生意也有五六年了,从来没有人这么问过!我知道你们万华公司生产303不锈钢材料很专业。但是你今天这样问我,是把我当外行了!但你今天问的话,我倒觉得,你是外行问的话!长度不都是250...

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机遇与挑战并存,兼并显霸气雄心

2015-7-16 万华金属 企业动态

    经过连续几个月的适应和调整,我们公司的型钢车间、工人加班已经步入正常化。公司也走在了高速平稳的发展轨道上。     但是随着公司的不断发展壮大,最近常有几个经常购买303不锈钢六角棒、方棒的老客户,向我万华公司提出了这样一个很现实的问题:如果接下来他们的订单大规模飞速增长后,我们公司到时候是否能按时依约交货给客户呢?     这样一个问题的提出,一方面让大家都非常高兴。这代表着客户对我们公司产品和员工们努力的肯定,这说明我们万华公司303不锈钢材料和大家的服务态度,得到了许多客户的信任和支持。另一方面,...

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人要有顽强的精神信念

2015-7-16 万华金属 人生感悟

     清晨,蔚蓝的天空中飘动着的朵朵白云。路旁的鲜花争相开放,呼吸着新鲜的空气,整个人都感到神清气爽! 晨练的人们,早早就来到了运动场地。长跑的,衣服被汗水湿透了,但仍在奋力向前奔跑;练太极的,一招一式,刚柔相济,轻灵圆活;跳舞的,更是喜气洋洋,尽显风姿。旁边几个小朋友在一起玩耍,时常发出咯咯的笑声。负责看护自家孩子的大人们聚在一起谈论着不远处一个推着残障车在一拐一瘸的往前走,行走起来十分吃力的人,他就是五十多岁的翟先生。      翟先生,有一家自己的公司,和太太一起用心经营打理,且公司效益一直不错。他儿子也留学定...

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寻找标杆,超越标杆

2015-7-15 万华金属 万华团队

文/胡忠舒     寻找标杆,在团队和企业中尤为重要。向标杆学习,可以少走弯路,提高做事的效率 ,实现自我超越。这正是一个不断成长和走向未来的过程。     在现实生活中经常会有一些值得我们学习和借鉴的个人或企业。我们应该把他设立为自己学习的标杆和前进的动力,以他为基准,虚心学习他的优点和长处,努力去除自身的缺点,并勇敢地自我创新。只有这样,我们才能不断进步与提高,才能超越自我,超越标杆,做出最好的自己!     在万华公司,我们每个部门都会评选出月度、季度和年度冠军,施以奖励,让...

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用心做事,赢得客户信任

2015-7-15 万华金属 客户合作

     用心做事,并不是单一的努力去做事,而是用自己的诚心、良心去帮客户做事。如果我们只是努力的去做事,而不用“心”去做事,那么我们可能达不到预想的结果,更满足不了客户的需求。      几天前,万华金属收到一位客户的订单。客户要求需要一批直径19.2的303不锈钢光亮棒。材质要达到国标303不锈钢标准,表面无麻点、凹坑、裂纹,长度定尺5米,外径公差0~+0.05mm,包装时里面先用塑料薄膜包一下,接着,再用编织布包一层,每一个小包装四五十公斤左右。客户在订货时一再担心,再三嘱咐。他说曾多次同戴南同行合作,每次订货时...

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建立企业诚信,才能长久发展

2015-7-15 万华金属 万华团队

文/费兴邦           最近有很多朋友咨询我关于如何建立客户之间的信任关系问题。在这一个问题上我感悟颇多,现在给大家分享一下。   (一)要讲究诚信 诚信是诚实和守信的合称。是中华民族的传统美德。它既体现一个人的个性、价值取向,又与企业的顾客商誉价值紧密相关。它是人品的核心部分,也是责任感的体现。诚信为本,诚信是百行之源,也是成事之本。长期诚实守信的结果能够赢得客户的信任,让客户相信而敢于托付。值得信任,对个人和团队都重要,因为信任,客户放心给我们订单和竞争机会。 作为企业,应具...

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众里寻他千百度,暮然回首,那人却在街边酒桌处

2015-7-15 万华金属 客户合作

    今天公司接到一份传真合同,是我们的老朋友、老客户刘总发来的,这次他需要我们帮助生产303异形钢。     万华与刘总的结识,充满了奇缘与故事性。     那是2012年一个炎热的夏天。公司生产部陈工为给客户赶制一个异形钢样品,一直加班到晚上八点左右才把样品给客户快递过去。之后,我请陈工一起去公司旁边的小饭馆吃晚饭。在我们刚点完菜时,门外突然走进来一个垂头丧气大约四十多岁的男子,手拎着公文包,满脸的不愉快,只见他愤愤地坐下,倒了杯酒并一饮而尽。随后他狠狠地吸了一口烟,伴着一声叹息,如释重负般却又满脸愁...

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