对他人负责,也是对自己负责

2015-7-31 万华金属 客户合作

  今天,万华接到一个外地准客户的询盘。经过沟通了解到,准客户需要生产303对边24mm的六角棒。这种六角棒的三个对边的尺寸要求基本一致,表面不需要抛光处理,整体比普通的六角棒要求略高一些。   我们让他把样品给我们快递过来,看到样品后,我们再跟他联系。谁知,准客户连忙说道:“不行。我这支样品可是个宝贝,为了它,我花了几千元买了一台小型设备,拆开后,才得到了这只样品。万一被你们弄丢了或损坏了,我可惨了。”准客户还告诉我们,他这台设备是进口的。现在,他有一个客户,想生产同类设备。他最大的担心,就是我们生产的六角棒不能达到进口的标准。 ...

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真诚至上,服务为先

2015-7-30 万华金属 企业管理

  在这个数据化、信息化的大时代,大家每天都生活在一个快节奏、高速度的环境里。整天都在思考着,如何快速的赚钱并且是要赚大钱,思想难免浮躁。   目前,就许多行业的大部分厂家以及商家来说,红海市场的竞争已经是进入到白热化,利润已经进入触底阶段。为了生存下去,许多人只能在价格上大做文章。   从原材料上、生产工艺上以及配套设施等等各个环节,降低成本以次充好。这样做,在短时期内,或许可以提升业绩。但从长远上看,不仅其自身的信誉,会受到较大影响,甚至会给所在的行业也带来毁灭性打击。   前段时间,相信大家都会关注到这样一条新闻:国人去日本抢购电饭煲、马桶盖...

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实力,成功的王牌!

2015-7-29 万华金属 企业文化

  江苏戴南不锈钢产品目前有近两万个品种。其配套加工的各种加工设备、种类、数量在全国是独一无二的。经常有来自全国各地的厂家把不锈钢材料运到戴南来加工,然后再把成品或半成品运回去。   我们万华作为戴南本地名副其实的企业,完全可以帮客户解决许多别人解决不了的问题。例如,虽然大钢厂有现代化设备,流水作业,但面对一些客户小批量、多品种的生产要求时,大钢厂往往就不能及时满足客户的需求。而“力做303不锈钢材料行业的标杆”是我们万华人的目标和使命。所以,我们不但要向客户提供最优质的303不锈钢材料,还要利用好我们本地加工的优势,尽自己最大可能,帮助客户解决问题。 ...

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以诚相对,互利共赢

2015-7-28 万华金属 客户合作

  今天,一个在外地经销不锈钢材料的老乡来我公司参观。老乡做不锈钢材料生意有十多年了,从去年开始,增加303不锈钢棒材的销售。目前,他一个月销售303不锈钢棒达一百多吨。   老乡最初是在春节间收到我们的一份宣传资料。后来,我们在电话中也交流过几次,互相比较谈得来,经营理念也差不多, 于是彼此留下很好的印象。这次,他回来办事,顺便来万华参观。在交流中,我们了解到,他一直销售的是303圆棒,此次来想考察几家冷拉303六角棒、方棒等的型钢厂,最终择优选一家合作,增加303不锈钢六角棒等品种的销售。   在我们公司的生产现场,老乡仔细地查看每一个...

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什么样的人做生意容易成功?

2015-7-27 万华金属 企业管理

  甲乙两人合伙做不锈钢材料生意有四年了。   甲老板大学毕业,学的是金属材料专业,曾被以前的单位公派日本留学深造。对产品品质控制,管理要求很严。所以,当时他们生产的不锈钢材料,名震一方,在国内、国际市场有一定的知名度。甲老板成了许多有理想、有追求的同行老板学习的榜样。   乙老板社会学学得很好。善于跟各种各样的人打交道。谈生意成功率较高。 甲乙合伙期间,甲是公司法人,负责接待外商及官场上应酬,同时,主管生产。乙是销售主管,重大的订单由乙协...

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方向比努力更重要

2015-7-25 万华金属 客户合作

  今天,有一个生产303不锈钢圆棒材的同行老熟人——张老板来到我们公司参观拜访。   他看到我们车间工人,有的在焊接;有的在修磨;有的在开动拉床生产;有的在为刚刚运来的六七吨热轧、酸洗过的材料卸货。一切都在井井有条的正常生产。张老板不禁感慨说:“看来你们今年的生意,一点不受影响。其他厂家,销售影响小的,现在的销量是平常销量的一半。销售影响大的,有一部分厂家工人都已放假了。”他顿了顿又说:“今年的不锈钢行情,总体上真是太差了,十多年来,从未有过,我们自己的销售影响也不小。万华如今能如此沉着,多亏早在几年前,同行都靠低价格竞争的时候,你们万华就改变策略,依靠产品的品质打天下...

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传递正能量,温暖你我他

2015-7-23 万华金属 人生感悟

文/胡忠舒          何谓“正能量”?   即正面能量,正向能量。或者说,一切予人向上和希望、使人不断追求、让生活变得温馨幸福的动力和情感,都是“正能量”。   对于一个人来说,你知识很多,能力很大,能量很强。假如这种能量用在正道上,就是“正能量”,就会有所成就,利人利己,福祉无限;假如用在邪道上,就是“负能量”,不仅一生一事无成,还可能害人害己,祸殃无穷。   为什么有人满眼“灰暗”,有人却“阳光明媚”?为什么有人有太多的“伤不起”,有人却能乐观豁达地...

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努力做出最好的自己

2015-7-22 万华金属 万华团队

 文/费鸿  今天的晚饭是朋友小王请的客,酒桌之上,我们畅谈良久。明天小王驾车去无锡不锈钢市场,准备一次性订购两百吨304不锈钢薄板。今晚也是我们朋友间的酒后送别。   小王今年32岁,从做不锈钢材料生意到现在已有六年了。起初,小王是在福建卖不锈钢材料的。做生意的第一年里,小王好多东西不懂,吃了不少的亏,生意也没有起色。然而小王不气馁,做生意一直注重信誉以及向客户提供优质的服务。后来,生意渐渐有了好转,许多客户第一时间询盘都会问小王。小王说,有一次他自己订购了一批不锈钢六角棒,由于他的供应商生产环节出了问题,他不能按时交货给他的客户,最后,...

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你若盛开,蝴蝶自来

2015-7-21 万华金属 客户合作

      今天,一个姓沈的上海客户打来电话,想订购一批303异形棒,简单的沟通了一下,随即给我们传来了图纸。业务员小徐接立即把情况和图纸回报给了车间主任。主任看完图纸,又向小徐了解了客户的一些具体要求,并明确答复小徐,这种产品万华完全可以生产。随后,小徐和沈老板又进行了进一步沟通,最后,客户认可了我们,随即订了货。        沈老板能够找到我们万华,这要感谢与我们合作三年多的方老板的介绍。方老板是做不锈钢材料加工的,将近十年了。我们戴南不锈钢同行跟方老板合作做过生意的有几十家,现在,还依然打交道的...

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沟通,不止是一种服务,更是一种态度

2015-7-20 万华金属 企业文化

   公司销售人员前几天在网上碰到一个客户的询价。那位客户应该是一位业内行家吧,上来第一句就直切主题的问:“303直径16.0光亮棒大概是什么价格呢?”我们公司的销售员于是便询问对方有哪些细节要求。对方回答道:“我要材质达标,光亮棒就行。”销售员听后,进一步耐心地与对方沟通道:“您有哪些具体的要求呢?比如表面公差尺寸、长度要求、有无力学性能等要求方面。”客户听后,貌似有些不快:“兄弟,我做不锈钢材料生意也有五六年了,从来没有人这么问过!我知道你们万华公司生产303不锈钢材料很专业。但是你今天这样问我,是把我当外行了!但你今天问的话,我倒觉得,你是外行问的话!长度不都是250...

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