“小客户”的大订单

2015-11-7 万华金属 企业动态

  今天我们万华公司发生了一件特别有意思的事情,业务员小孙请业务员小刘吃饭,本是件好事,但小刘却吃的郁闷不乐,后悔莫及,而小孙则眉开眼笑,喜出望外。   原来,业务员小刘之前有位老客户,每次订货的数量基本上都在几十公斤到一百来公斤之间,货量非常少。这种小订单我们万华一般都是有现货的,因此,小刘只 要 直接去仓库称重取货就可以了。随着客户定货次数增多,每次都要小刘亲自称重、装货,久而久之,小刘有点不耐烦,不情愿接这个客户的单了。于是小刘找到 同事 小孙商量,想把这位客户给小孙,以后由小孙来负责这位“麻烦”的客户。小孙平时比较能吃苦耐劳,像这种几...

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客户的信任是万华最大的动力

2015-11-6 万华金属 企业动态

  万华公司自成立以来便有明确的产品定位和市场定位,那就是以中高端303为主导产品,其它材质我们一概都没有生产。然而却有许多客户,不约而同的都询问我 们其 他材质的产品:有的是陌生客户,不知道我们其它材质是从不生产;还有的则是我们的老客户,他们知道我们不生产其它产品,但是因为信任想通过我们介绍熟 悉 的企业。   说句实话,我们万华从来都不会给客户介绍同行的企业,并不是因为不愿意帮助客户,而是我们对同行的产品真的并不太熟悉:产品质量怎么样?诚信度怎么样? 我 们都一概不知,为了防止介绍之后出现什么情况,影响我们的声誉,也...

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万华的凝聚力是如何创造的?

2015-11-4 万华金属 企业动态

  团队凝聚力是一个团队的向心力,支撑着团队长久的合作发展,是团队的精髓与灵魂所在。如果一个团队失去了凝聚力,人心涣散,就不会完成本该完成任务,更别提能做出卓越的业绩。   那么,一个团队该如何提升自我凝聚力?万华公司又是怎么做到同舟共济,齐心协力的呢?接下来,我们为您介绍万华内在企业文化的强大。   一,共同的梦想,共同的未来   万华公司的所有员工都有着共同的目标和远大的理想,我们同心同德,一起勾勒公司的未来蓝图。   每一个人都应该有梦想,梦想是年轻的活力,通过共筑梦想,让员工和公司紧密...

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如何提防现实版“调包计”

2015-11-3 万华金属 企业动态

  自古,就有煮酒论英雄的说法,朋友见个面吃个饭儿、喝点儿小酒儿、吹吹牛聊聊天儿,这不仅是中华传统文化的传承,也是中国商界会面不可或缺的一个环节。 在今天,这个环节不仅可以促进合作双方的友谊,更重要的是还可以学习彼此的经验,三杯两盏淡酒便可谈天说地直论古今,而这些经验通常作为前车之鉴让我们受益匪浅。这不,今天晚上我们又和几个也是做不锈钢的朋友一块儿吃饭了。其中一个朋友姓朱,饶有兴致的给我们讲了一个他合作的客户之间的故事。   故事大概是这样的:不久前,朱老板的一个客户向他们公司购买了一批不锈钢材料。这个客户同样也是经销商,作为一个“二道贩子”,他把买来的货物...

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有了万华,再也不用担心产品了

2015-11-2 万华金属 企业动态

  万华的新客户贾老板,是山东某贸易公司的老总,我们之间的第一次合作是上个月,他当时采购了万华500公斤的303直径15的光亮棒给他的客户式样,他的客户试用之后很满意,接着他又向我们万华订了2吨产品。   我们和贾老板约定的交货期是27号,而我们在26号就提前生产完成了全部产品,便早早通知贾老板付清余款发货了。以往快到交货期的前几天,客户们催的比较厉害,贾老板也不例外,这次,双方都可以省心省力了。   考虑到贾老板的地区是县城下的村庄,物流不能直达,需要中转,所以大约28号能到货。可是28号这天贾老板打电话来说货物没按时到,请我们联...

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因为网络,客户不远千里实地考察

2015-10-30 万华金属 企业动态

  本周三万华公司迎来了一对从深圳远道而来的夫妇,他们不远千里驱车到我们万华公司实地考察。   在这之前,万华公司销售部突然接到一份采购303研磨棒的询价单,其规格要求是直径7mm、8mm、9mm的研磨棒各一吨,直径公差负0.02mm,长度 定尺,长短不一,共计三吨多。万华公司业务员根据客户的要求,进行精确报了价后,只是对方再三强调材质质量问题必须要我们万华有所保证,还有就是产品表 面 不能有麻点和裂纹。我们业务员连忙告诉这位客户:“这个要求再简单不过了,我们万华有品质,有担保,您放心。”也许这位客户还是不放心,就要求我们先 给他 们...

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做事都要讲究原则

2015-10-29 万华金属 企业动态

  本周二,我们的业务员受到了一位来自苏州的意向客户的网络咨询。他向我们具体询问了万华公司关于303原材料和质检等方面的一系列问题。关于这些问题,业务员很耐心的一一做出了详细解答。   在交谈当中,对方告知我们:他原本是苏州的一家钢材代理商,之前代理过我们本地一家做303的厂家,但是现在那家厂商的经营状况出现了些问题,导致现在 供 货实在太慢,而且质量相对来说不是很稳定,这让他们代理商十分为难。通过一个偶然的机会,他了解到了我们万华公司也是专业做303的,而且业界口碑十 分不错,就有了想代理我们公司的产品的想法,所以特来咨询相关的具体情况。 ...

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万华,成长中的精英

2015-10-28 万华金属 企业动态

今天,万华公司又从浙江江浦采购了一批直径为65mm的圆棒。   这段时间以来,我们公司的业务量还算相对稳定。只是之前,从江浦采购的圆棒已经所剩不多了,但是今天又有一名客户大批量订货,而且特别要求必须使用江浦的原材料生产。所以,我们生产部的陈总便立即安排了采购计划。   运气还算不错,恰逢江浦就有现货,于是当机立断,立刻拿下,约定好了明天就给我们安排发货,这才安心地接受了那名客户的订单。要是订购的时间长的话,还 真 担心原材料不够用了。高兴的同时,这也给我们提了个醒儿,以后原材料的采购一定得及时,特别是以后扩张越来越快,订单越来越多的情况下。 &n...

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有压力才有动力

2015-10-27 万华金属 企业动态

  上周五,万华公司例行晨会上讨论了增加销售团队的问题。   继万华公司发布了招聘信息之后,有很多应聘者不约而同联系了我们。在面试环节,万华公司会议决定,打破以往方式,这次由销售部的同事亲自去给应聘者面 试。 这看似冒险有所不妥的举措,却很能够达到最理想的面试效果。因为应聘者最终是要和万华销售人员一起奋斗一起工作的,他们是彼此的坚实后盾,他们需要 心心相惜,友善相处,所以让销售部人自己选择搭档人才最合适。这样,新老员工间就会很快磨合,行成默契,成为团队朋友。   之后,公司打算把销售部的所有新老人员重新分成两组,分别由季度销售冠军和...

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从产品包装上看一个企业观

2015-10-26 万华金属 企业动态

  今天万华公司开会做出一项新的决策,决定把公司产品更换新包装,将过去的编织布包装改为木箱包装,并且在每只木箱上贴标签注明产品规格和数量。较之以往,采用新的包装可以防止产品在运输过程中的损坏。   有些客户就要求我们用小包装,这类客户多为经销商,他们更喜欢把产品一件一件明显地放在货架上,因为方便搬运。如果客户没有特殊要求的,我们万华会统一开始用木箱包装。   我们万华的几位同事很是不解为什么要使用木箱包装呢?要知道,一只木箱的花销要两三百块钱呢,我们为什么要徒增成本呢?面对他们的疑惑,我的回答是:我们万华的产品要做到由内而外,360度无...

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